(CNN)– Las tiendas cuentan con exceso de mercadería esta temporada navideña y mantienen atractivos descuentos prenavideños.
Pero las ofertas serán más jugosas.
Entonces, si tiene la paciencia y la fuerza de voluntad para esperar y obtener algunas gangas, será recompensado con creces.
“Las mejores ofertas siempre se encuentran en la última semana antes de Navidad”, dijo Marshal Cohen, asesor senior de la industria minorista de la firma de investigación de mercado NPD. Pero para obtener las mejores ofertas, es incluso mejor esperar hasta «justo después de Navidad».
El sábado antes de Navidad, también conocido como Súper Sábado, suele ser el día de compras más activo del período de compras de regalos entre noviembre y diciembre. Dado que el día de Navidad cae en domingo y la víspera de Navidad cae el sábado anterior, el Súper Sábado de este año cayó el 17 de diciembre. Se estima que más de 158 millones de consumidores compran ese día, según la Federación Nacional de Minoristas.
Los compradores han completado la mitad de sus compras, estima NRF. Con la Navidad a ocho días y los plazos de envío acercándose, la gente tiene muchas más compras que hacer.
Queda por ver si los consumidores aparecerán con impulso durante el tramo final. El gobierno informó el jueves que las ventas minoristas se desaceleraron en noviembre, al comienzo de la temporada de compras navideñas.
“Este año es muy singular. Los consumidores están siendo muy cautelosos. Lidian con la inflación y presupuestos más ajustados que afectan su poder adquisitivo”, dijo Adam Davis, director ejecutivo de Wells Fargo.
A medida que los consumidores planifican cuidadosamente sus gastos de vacaciones, Davis dijo que el presupuesto para viajes y entretenimiento también se está recortando de sus presupuestos.
“Todas estas dinámicas beneficiarán a los consumidores porque los minoristas tienen un exceso de existencias”, dijo. “Habrá un gran impulso este fin de semana por parte de los minoristas que tienen un exceso de inventario para vender a cualquier costo, porque quieren comenzar 2023 con menos mercancía y sin exceso, especialmente si los vientos en contra económicos empeoran”.
También es costoso para los minoristas mantener un exceso de suministro de mercancías durante demasiado tiempo. Los minoristas que almacenan mercancías en sus propios almacenes y centros de distribución tienen una cantidad finita de espacio para trabajar, con cierto margen de maniobra para acomodar el exceso de inventario. Pero los costos aumentarán en caso de que necesiten más espacio durante un período prolongado.
Además, los productos no vendidos pierden valor con el tiempo. Eso es especialmente cierto con la ropa de moda, ya que los compradores inteligentes no comprarán la ropa del año pasado si no está de moda. Luego, las tiendas se ven obligadas a hacer grandes descuentos, lo que afecta la rentabilidad.
Mucho antes del último fin de semana completo antes de Navidad, las tiendas de este año ya ofrecían descuentos del 50% al 60% y agregaban envío gratuito para pedidos en línea.
«He estudiado la temporada navideña durante 20 años y nunca había visto descuentos tan profundos», dijo Ross Steinman, profesor de comportamiento del consumidor en la Universidad de Widener en Chester, Pensilvania.
“Los minoristas están muy nerviosos”, dijo. «El tiempo corre y saben que ahora tienen que maximizar cada oportunidad para lograr que los consumidores realicen compras».
Después de las ventas navideñas
Algunos productos de temporada tendrán grandes ventas (piense en un 80 % o 90 % de descuento) justo después de Navidad.
Puede esperar comprar perfumes y cosméticos navideños, juguetes, adornos y adornos navideños, velas y árboles de Navidad artificiales a precios de liquidación bastante bajos, dijo Davis. Las promociones más intensas deberían incluso extenderse a algunos productos electrónicos.
Walmart, Target, Gap, Macy’s y Kohl’s lucharon con un exceso de oferta de ropa durante todo el año. Es probable que esto signifique que los precios de la ropa de invierno, como abrigos, suéteres, botas, bufandas y sombreros, bajen aún más a medida que las cadenas de tiendas buscan la transición del Año Nuevo a la primavera y el verano frescos.
“Los minoristas quieren comenzar a vender para la próxima gran festividad, que es el Día de San Valentín”, dice Davis. “En el ciclo minorista típico, las tiendas se preparan para la mercadería de primavera en febrero, por lo que tienen que pasar rápidamente de la mercadería navideña y la ropa de invierno”.
Pero antes de salir corriendo a buscar las ofertas de Año Nuevo, Davis ofreció algunos consejos: “Revise la política de devoluciones. Hemos visto minoristas truncar la ventana de 30 a 60 días a 15 días o designarlo como venta final”.